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龙润润滑油许玉宗:自主品牌营销 加速企业多元化发展

来源:博狗    编辑:admin    时间:2018-07-06 18:22

【慧聪汽车用品网】2018年6月26日-29日,来自全国汽车用品、汽车电子、改装、汽修汽保等领域2000余家国内外知名厂商云集郑州国际会展中心,“2018中国(郑州)国际汽车后市场博览会”(简称:2018CIAAF郑州展)圆满举行。慧聪汽车作为本次展会的战略合作媒体,在展会现场设立直播间,全程跟踪报道展会实时动态,全方位、多角度呈现展会现场,对话行业精英,分享行业前沿信息。

受访企业:北京龙润凯达石化产品有限公司

受访嘉宾:许玉宗销售事业部总经理

北京龙润凯达石化产品有限公司销售事业部总经理许玉宗

北京龙润凯达石化产品有限公司销售事业部总经理许玉宗

慧聪汽车:本次展会带来了哪些新的产品,跟我们介绍一下?

许玉宗:目前龙润润滑油整个产品线的产品有1100余种,今天我带来了几款产品。首先是全合成的T9产品,这款是最顶级的产品,也是公司利用全合成的PAO技术生产的全合成机油,它适用于当今社会主流车型,顶级车型,使用里程达到1.5千公里。另外,这款产品是主销的产品,国内的主流车型,像20到30万的车型,用我们的5W-40的产品是完全可以满足,这也是可以和国际一线品牌媲美的一款产品,消费者可以大胆的去使用。还有一款产品,就是双燃料发动机这款产品,这款产品是我们专门为目前出租车司机,还有滴滴平台这样的车辆,需要对环保要求很高的车型,我们专门推出了一款产品,这款产品采用公司的特定配方,主攻环保型,高清洁能源型。而且现在我们高清洁能源使用的车型,因为它的发动机燃烧的是然汽,发动机温度比较高,所以必须要用专用的双燃料的发动机油,对汽车有更好的保护作用。

慧聪汽车:目前公司在产品研发方面有哪些优势,和我们分享一下?

许玉宗:龙润成立于2001年,主要是给润滑油企业提供基础油和添加剂。虽然生产、销售润滑油只有四年的时间,实际上我们参与润滑油的生产和使用已经有十八年的历史。在这十八年当中,我们现在给全国有800多家润滑油企业提供基础油和一些添加剂。第二,我们现在从幕后走到台前,在这个过程当中,我们积累了大量生产的一些技术和实践,也同时和国内的社科院,包括国际大型的添加剂公司进行合作。我们现在有社科院的专家,包括行业内的一些顶级润滑油公司的专家。现在公司的技术配方,包括基础油的品质,可以和一线品牌媲美,技术研发这块,配方和生产线投资有2个亿,有好配方和基础油和好的生产线,一定会生产出一流的产品,这是我们产品在市场上取胜的保证,以质量求生存。

慧聪汽车:在技术上有没有取得什么荣誉?

许玉宗:在发展过程当中,龙润润滑油也参加了一些学术交流,包括产品的认证,近几年龙润已获得奔驰、宝马等公司的认证。此外,公司还被评为“LubTop中国润滑油行业自主品牌十强”、其中柴机油被评为“LubTop年度最受用户欢迎柴机油”、北京龙润凯达集团也取得了“中国十佳基础油优秀供应商”等诸多殊荣。

慧聪汽车:目前龙润润滑油渠道的发展如何?在未来渠道的拓展方面有哪些新的规划?

许玉宗:目前龙润分四个方面进行营销,一是要做自主品牌的营销,二是目前是共享经济年代,所以公司开始做联合品牌。三是做大客户营销,针对我们现在行业当中一些典型的客户,像徐工、江淮、三一,这些大型的企业我们做一些大客户的战略合作。四是代工,因为我们龙润拥有强大的投资做生产设备,所以我们的产能现在有15万吨以上,自主销售品牌只有几万吨,有富裕的产能,所以要做代工,给更多的企业提供生产服务。

说到自主品牌营销,我们目前采用扁平化的模式,使传统意义上的经销商转变为我现在社会当中的服务商。相当于我们公司目前和当地的销售,经销商边成为联合的模式,由我们和服务商共同服务终端,减少了中间环节,让消费者更能够感受到公司的服务。

许玉宗

慧聪汽车:龙润作为品牌商,如何与门店进行连接?

许玉宗:龙润也在做一些业务上的创新,当今社会创新是一个话题,龙润今年的主题营销活动,就是龙润去百家,百家访龙润,现在通过百家访龙润的活动,提升我们公司对终端的展示,同时也拉近终端用户对生产企业品牌商的最直接的近距离的观察和考证。这样的话,互动起来更有利。目前开展了包括内蒙、山西、山东、重庆等多个地区的终端进百家活动,后续还会走访更多的地区。

另一方面,龙润现在还推出了微信扫红包活动,协助维修终端,使我们的产品尽可能快速的流通到消费者手中,让消费者在一种比较愉悦的环境下使用我们的产品,未来还会有更多惊喜回馈消费者。